Кейс: Продвижение доставки еды. 181 заявка в месяц за 128 RUB (1,75$)

Заказчик — владелец двух кафе в небольшом городе Беларуси. Население около 100 000 человек. Решили запустить сервис по доставке еды.

Сайт

Разработали на WordPress. Одностраничного типа с информацией о кафе, режимах и условиях работы и доставки. Также интегрировали блок интернет-магазина с возможностью выбрать и заказать доставку еды.

Основные продуктовые категории:

• Пицца
• Суши
• Другая еда

Настройка рекламы

Так как доставка еды носит достаточно «срочный» характер, настроили трафик в поисковых кампаний Яндекс.Директ и Google Ads.

Собрано 252 ключевых слова.

Ключевые слова разгруппировали на 8 смысловых групп:

• Доставка пиццы;
• Доставка суши;
• Общая ключи по доставке еды;
• Содержащие название 1-го кафе (брендовое запросы);
• Содержащие название 2-го кафе (брендовые запросы);
• Содержат названия других кафе города;
• Названия конкурентов, которые также занимаются доставкой еды;
• «Гости города». Реклама на пользователей, которые ищут кафе, рестораны или гостиницы в этом городе.

Для получения аналитики и данных по конверсиям настроили Яндекс.Метрику и Google Analytics.

Результаты продвижения доставки еды

Google Ads

Стоимость конверсии: 1,75$ (128 RUB)

Количество конверсий: 603 шт. за 4 месяца работы, или 151 конверсий в месяц.

Яндекс.Директ

Стоимость конверсии: 3,83 BYN (118 RUB)

Количество конверсий: 118 шт. за 4 месяца работы, или 30 конверсий в месяц.

Выводы

Итого получили в среднем 181 конверсий в месяц по достаточно низкой цене.

Достаточно много трафика приходилось на брендовые запросы, и стоимость конверсий по ним была очень низкой. Этот фактор существенно повлиял на хороший общий результат.

Как видно из статистики значительно больше трафика из Google Ads. Связано это с географическим таргетингом. В Беларуси больше используют браузер Google, чем Яндекса.

Стоит отметить системы аналитики зафиксировали не все конверсии. Ряд конверсий «звонки при заходе на сайт с ПК» зафиксированы не были. Так как не был подключен динамический колтрекинг и отследить их было невозможно.

В действительности конверсий получено приблизительно на процентов 20% больше. Соответственно, на столько же следует в итоге снизить их стоимость.

Что касается продаж. Исходя из обратной связи с заказчиком, заказ совершали более 70%, оставивших заявку.

По вопросам продвижения в Яндекс.Директ и Google Ads обращайтесь через форму обратной связи или пишите мне в социальные сети

Мои социальные сети:

• Instagram
• VK
• Facebook
• LinkedIn
• Telegram