Исходные данные
Данным кейсом расскажу как можно продвигать окна, пластиковые и деревянные.
Заказчик занимается производством и установкой окон ПВХ, деревянных окон, а также остеклением лоджий и балконов в городе Минск.
Задача: получить поток заявок по минимальной цене в рамках месячного бюджета.
Бюджет: 200$ (14600 RUB) в месяц.
Сайт
Производство окон происходит в трех сегментах (ПВХ, деревянные и остекление балконов), под каждый из них разработали индивидуальный одно экранный лэндинг со встроенным квизом от Marquiz. В итоге они отличались только заголовками и изображениями.
Это позволило направлять рекламу по ключевым словам на более релевантные страницы.
Пользователям, которые искали деревянные окна, показывалась страница с заголовком «Деревянные окна по европейскому стандарту», для ПВХ — «Установим окна ПВХ по европейскому стандарту» и так далее в зависимости от ключевых слов.
При нажатии на кнопку «Подобрать окно и рассчитать стоимость» появлялся Квиз.
Он положительно влияет на конверсию, так как вовлекает пользователя отвечать на вопросы квиза и оставить заявку.
Также получаем дополнительные данные о заявке: тип недвижимости, сроки установки и так далее.
Основные вопросы квиза:
- Тип недвижимости
- Возможные дополнительные услуги
- Сроки установки
Настройка рекламы
Источник трафика: Яндекс РСЯ. Выбрали его так, как изначальный бюджет не большой, и для поисковых кампаний на этапе тестирования его будет мало.
Ключевые слова: собрали 129 ключевых слов. Сильно углубляться в низкочастотные ключевые слова не стали, так как трафик ведем на окна из Яндекс РСЯ.
Ключевые слова сгруппировали в 16 логических групп. Это позволило под каждую группу написать более релевантные объявления и направлять трафик на наиболее релевантную целевую страницу.
Группы, по которым получили в итоге больше всего трафика:
- Купить окна ПВХ;
- Деревянные окна;
- Окна ПВХ (здесь более общие ключевые слова по сравнению с первой группой, и не они содержат слова «купить»);
- Окна цены;
- Купить/заказать окна;
- Установка/монтаж окон.
Для отслеживания конверсий настроили Яндекс.Метрику и цели. Целевыми действиями было прохождение квиза и клик по номеру телефона на мобильных устройствах.
Результаты
Получили 3461 клик по объявлениям.
Средняя цена клика: 0,05$ (3,65 RUB) — очень низкая стоимость, даже для РСЯ.
Количество конверсий: 56 штук.
Цена конверсии: 3,06$ (223 RUB) без учета НДС 20%.
Наиболее дешевые заявки на окна, при сопоставимом их количестве, получили по следующим группам объявлений:
- Деревянные окна: 1,87$ (137 RUB) — 19 шт.;
- Остекление балконов/лоджий: 0,87$ (64 RUB) — 8 шт.
Заявки на деревянные окна и остекление балконов и лоджий получились более дешевые при том, что средний чек на этот сегмент выше, чем по пластиковым окнам. Это говорит о том, что конкуренция здесь более низкая.
Масштабирование
Опыт продвижения данным способом можно в быстрые сроки перенести на другие регионы.
Итоговые результаты вероятно будут отличаться от тех, что получили в данном кейсе по региону Минск. Результат прежде всего будет зависеть от уровня конкуренции в конкретном регионе, и от того, какую ставку будет запрашивать Яндекс.Директ за клик по рекламным объявлениям.
Ориентировочную величину стоимости заявки продвижения пластиковых и деревянных окон в РСЯ можно взять с данного кейса.
Также вопрос «как продвигать окна» не должен ограничиваться только рекламой в РСЯ. Целесообразно также делать поисковые рекламные кампании в Яндекс и Google/
По вопросам продвижения пластиковых и деревянных окон в Яндекс.Директ связывайтесь со мной через форму обратной связи или пишите в социальные сети.
После связи со мной вы получите:
- Оценю емкость вашего рынка — какой объем заявок на установку окон можно получить в вашем регионе из Яндекс РСЯ;
- Спрогнозирую вероятную стоимость заявки в вашем регионе;
- Сделаю для вас коммерческое предложение по настройке посадочной страницы, квиза и рекламы с Яндекс.Директ;
- Установим KPI — максимально допустимую стоимость заявки и количество заявок в месяц, которое вам необходимо.
Заполняйте форму обратной связи ниже или пишите социальные сети.
Мои социальные сети:
