Особенностью локального бизнеса является ограниченный географически район из которого можно привлечь посетителей. Кафе или парикмахерскую люди ищут поближе к дому или работе.
Возникает вопрос, как эффективно продвигать локальный бизнес?
Стандартные методы офлайн продвижения (рекламные баннеры, раздача листовок) уже проработаны, но заполняемость желает быть лучшей.
Дополнительным способом может быть онлайн-продвижение. Но как правильно все сделать, что бы реклама была эффективной?
Об этом данный материал.
Сбор целевой аудитории
Интернет продвижение при правильной реализации достаточно эффективный способ привлекать новых клиентов. Но при продвижении локальных бизнесов (кафе, бары, рестораны, салоны красоты и т.д.) возникает проблема. Как собрать аудиторию, которая проживает или работает рядом?
Яндекс.Аудитории
Решить данный вопросом способен инструмент Яндекс.Аудитории. С его помощью можно собрать аудитории людей, которые проживают, работают или регулярно посещают определенные места. По собранной базе в дальнейшем можно запустить рекламу из Яндекс.Директ.
Собрать Аудиторию можно по отдалению от точки на карте. Например: в радиусе 1 км, 2 км или 5 км. На примере ниже радиус 3 км от определенной точки в Москве.
Второй способ сбора Аудиторий. Выбрать на карте полигон. Он более точный, так как можно задать локации вплоть до конкретного дома. Это позволяет более правильно определить людей, которым будет удобно добраться до вашего заведения.
Например, собрали Аудиторию тех, кто проживает в домах 100, 102с1, 106к1, 110к1 на Ленинском проспекте в Москве.
Настройка рекламы
Дальнейшая задача произвести рекламные кампании по собранным аудиториям. Лучше всего для этого подойдет Яндекс РСЯ. Пользователям будут показываться рекламные блоки с заголовком, описанием и изображением на сайтах партнерах Яндекса.
В заголовке и описании следует прописать информацию о продвигаемом заведении. Например:
- Название;
- Арес заведения;
- Наименование оказываемых услуг;
- Время работы;
- Скидки и акции.
В изображениях разместить фото самого заведения снаружи и внутри.
Уточнение аудиторий
В целом, рекламу можно запускать на всех пользователей, которых собрали.
Но также есть возможность ее ограничить дополнительными настройками. То есть из той аудитории, что собрали с помощью радиуса или полигона, дополнительно исключить тех, кого считаем нецелевыми. Например, салон красоты оказывает услуги только женщинам, и желает привлечь посетителей только женского пола. Соответственно необходимо исключить всех мужчин из рекламы, что бы не расходовать зря бюджет.
1. Ограничение по полу и возрасту
Яндекс.Директ позволяет ограничить показ объявлений по демографическим данным. Это дает возможность исключить пользователей, по которым вероятность посещения рекламируемого заведения не высока, и на них нецелесообразно расходовать рекламный бюджет. Сделать это можно с помощью корректировки ставок по демографическим данным.
2. Ограничение по интересам
Ограничить показ рекламы на пользователей, которые, по мнению Яндекса, интересуются определенными тематиками. Например: бизнес и недвижимость.
Однако, стоит быть аккуратным. Так как можно очень сильно ограничить Аудиторию и вообще не получить показов. Она ведь и так уже ограничена географически.
3. Ограничения по ключевым словам
Также можно производить показ объявлений по конкретным ключевым словам, что бы привлечь посетителей только максимально целевых.
Например, салон красоты занимается только уходом за бровями. С помощью ключевых слов можно ограничить показ объявлений на тех, кто интересовался ламинированием, моделированием и окраской бровей, например.
Здесь, как и в предыдущем случае, стоит быть достаточно аккуратным, так как есть вероятность очень сильно ограничить аудиторию и не получить показы.
Целевая страница
Рекламу необходимо направлять на страницу в сети интернет.
Лучшим вариантом будет направить на ваш корпоративный сайт.
В случае если сайта нет, можно его разработать. Проще и дешевле всего сайты делать на конструкторе Тильда.
Также вариантом целевой страницы может служить Яндекс.Карты. Способ не такой хороший, как сайт, но более простой, бесплатный и быстро реализуемый. На Яндекс.Картах можно разместить основную информацию о заведении: наименование, адрес, режим работы, фото снаружи и внутри и т.д.
Результаты
Точных результатов продвижения данным способом спрогнозировать невозможно, как и любым другим.
Но некоторые цифры можно предположить.
За условные 10 000 RUB (135$) можно получить:
- показы объявлений: 60 000 — 160 000;
- клики по объявлению и переходы на сайт: 800 — 2000.
Результаты зависят от:
- региона показа объявлений — по разным городам конкуренция на площадках Яндекса отличается и стоимость клика, которую «запросит» Яндекс будет разной. Чем более крупный город, тем, вероятно, дороже клики. Самая высокая конкуренция в Москве;
- как часто пользователи будут кликать по объявлениям. Чем чаще, тем быстрее расходуется рекламный бюджет и меньшее количество показов получим. Однако, чем чаще пользователи кликают, тем более интересно им рекламное объявление. Это является положительным фактором для нас и показателем успешной рекламной кампании.
Какое количество людей, из увидевших объявление или перешедших на сайт, в итоге посетит заведение спрогнозировать еще сложнее. Этот параметр зависит также от сайта, УТП и сформированной ранее лояльности людей к самому рекламируемому объекту.
Однако, такой способ продвижения — достаточно эффективный вариант, как можно рассказать о вашем заведении людям проживающим и работающим неподалеку.
Примечание
Оплата в Яндекс.Директ осуществляется за клики. Соответственно, показы рекламных объявлений можно считать бесплатными. Но в самом объявлении уже представлена информация о рекламируемом заведении. Пользователь, даже если не кликнул по объявлению и не перешел на сайт, с большой вероятностью может запомнить изображение заведения, его название и адрес. В будущем это может повлиять на его решение посетить заведение, когда он будет проходить мимо него.
Поэтому стоит в объявлении максимально конкретно прописывать информацию, и размещать наиболее качественные изображения, цепляющие взгляд.
По вопросам продвижения в Яндекс РСЯ по заданным Аудиториям пользователей обращайтесь, заполнив форму обратной связи, или пишите в социальные сети.
Мои социальные сети:
