Чем занимается специалист по контекстной рекламе?

Яндекс и Google дают возможность размещать рекламу в их поисковых системах.

Также они имеют собственные сети из сайтов партнеров. На этих сайтах размещаются медийные объявления из Яндекса и Google. Сеть Яндекса называется — РСЯ (рекламная сеть Яндекса), у Google — КМС (контекстно-медийная сеть).

Настройкой рекламных объявлений на поиске и в сетях Яндекса и Google занимается специалист по контекстной рекламе.

Чем занимается специалист по контекстной рекламе?

Ниже привожу примеры рекламных объявлений. Слева — реклама на поиске в Яндекс, справа — из рекламной сети Яндекса (РСЯ). Такие же форматы будут и для Google.

Этапы работы специалиста по контекстной рекламе

Анализ проекта

Прежде чем приступить к настройке рекламы, специалист должен проанализировать проект заказчика. Необходимо определить на какой стадии он находится. Так как эффективность работы рекламы влияет не только качество ее настройки.

На результаты проекта также оказывает влияние:

качество сайта заказчика;
уровень конкуренции в нише;
уровень цен у заказчика и основных его конкурентов.

Поэтому необходимо заранее проанализировать эти моменты и дать рекомендации по их улучшению. Чтобы в дальнейшем увеличить вероятность на успешный запуск рекламы.

Настройка рекламы в Яндекс.Директ и Google Ads

Настройку стоит разделить на два больших этапа:

Сбор ключевых слов, их группировка и сбор минус слов;
Создание рекламных объявлений и техническая настройка рекламных кампаний и систем аналитики.

Первый этап важен, так как он влияет на то, какой будет структура рекламных кампаний.

Собранные ключевые слова определяет при каких условиях будет показываться реклама. Например, мы продаем ноутбуки в Москве и хотим показываться, если пользователь будет вводить в Яндексе запрос «купить ноутбук в Москве». В таком случае, в рекламе необходимо использовать данное ключевое слово.

Минус-слова — блокируют рекламу по нецелевым поисковым запросам. Например, не интересно показывать рекламу, если люди ищут отзывы о ноутбуках.

Группировка позволят создавать правильную структуру кампаний.

Для справки, если у вас не работает рекламная кампания из-за ошибок в первом этапе ее настройки. В таком случае проще настроить новую рекламную кампанию, чем улучшать эту.

Первый этап, это как фундамент, на который будет установлен дом.

Второй этап:

создание объявлений для рекламы;
техническая настройка рекламы в аккаунтах Яндекс.Директ и Google Ads;
настройка систем аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics;
настройка целевых действий. Например, отправка формы с сайта. Цели являются триггерами. На их основании затем делают улучшение рекламы.

Ведение контекстной рекламы

Распределение бюджета

Специалист должен равномерно распределять бюджет на рекламу по дням.

Например:

На рекламу выделено 300 000 RUB в месяц. Тогда дневной расход должен быть около 10 000 RUB ежедневно.

Также необходимо перераспределять бюджет на наиболее эффективные источники, если их несколько.

Например, наиболее дешевые заявки идут из Google Поиск. Тогда стоит больше расходовать именно на этот источник. В Яндекс Поиск, Яндекс РСЯ и Google КМС уменьшить затраты.

Оптимизация поисковых запросов и площадок

На поисковых кампаниях специалист должен регулярно просматривать поисковые запросы, по которым идет реклама. Если там попадаются нецелевые запросы, заносить их в минус-слова. Показ по таким словам будет заблокирован. И процент нецелевых переходов на сайт снизится.

Для кампаний в РСЯ и КМС нужно просматривать сайты (площадки), на которых показывается реклама. Не все сайты одинаково хорошо работают. Поэтому размещение рекламы на них стоит блокировать. Подробно о том, как чистить площадки в Яндекс РСЯ я рассказываю в своей статье «Как чистить площадки в Яндекс РСЯ«.

Аналитика и оптимизация рекламы

Анализ рекламы позволяют осуществлять системы аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics. Они собирают данные о работе рекламных кампаний. Также позволяют собирать отчеты по различным параметрам. Например: группы объявлений, ключевые слова, пол и возраст пользователей, устройства, с которых был переход на сайт.

Специалист должен уметь собрать и проанализировать эти данные.

Оптимизация производится на основании аналитики рекламных кампаний.

Задача состоит в снижении стоимости заявок и увеличения их количества в рамках бюджета, который выделяет заказчик на рекламу. Для этого производятся корректировки ставок на основании данных из систем аналитики.

Если аудитории приносят дешевые заявки, по ним ставки повышаются, чтобы выкупать больше трафика.

Если приносят дорогие заявки, то ставки снижаются.

Аудиториями, по которым изменяются ставки, могут быть: ключевые слова, пол и возраст пользователей, устройства с которых они заходят и т.д.

Оптимизация также включает в себя работу с объявлениями. Они по возможности должны быть максимально релевантные ключевым словам и целевой странице, на которую идет реклама. В таком случае стоит ожидать дешевых конверсий.

Также в объявлениях стоит указывать цепляющее уникальное торговое предложение (УТП). Однако, УТП должно в обязательном порядке согласовываться с сайтом и условиями работы самого бизнеса.

Оптимизация рекламы направлена, что бы сделать ее максимально эффективной, а заявки с сайта дешевыми.

Отчетность

Каждый месяц или чаще специалист создает отчет о работе рекламной кампании. В отчете отражаются основные показатели работы рекламы: показы, клики, CTR, конверсии, стоимость конверсий и другие.

Подводятся итоги рекламных кампаний, и ставятся цели на новый отчетный период.

Отчеты могут быть сделаны в стандартных редакторах: Word или Excel. Либо настроены с помощью профессиональных инструментов, например Google Data Studio.

В этой статье приведены основные этапы того, чем занимается специалист по контекстной рекламе. Названы только самые основные его задачи. На деле же спектр задач, которые он решает, более широк. А уровень владения рекламными инструментами должен быть высоким

По вопросам продвижения в Яндекс.Директ или Google Ads можете обратиться ко мне через форму обратной связи или пишите в социальные сети.

Связаться со мной

Telegram-канал

Мои социальные сети: