Вводные данные
Компания оказывает услуги по изготовлению стоматологических матрасов по индивидуальным размерам.
Регион показа: Россия (кроме Крым и Северный Кавказ).
Цель: привлечь максимальное количество заявок на услугу.
При анализе семантики выяснилось, что прямых ключевых слов, когда ищут «стоматологический матрас» или «перетяжка стоматологического кресла», не так много. Хотя рекламу запускаем практически на всю Россию.
В связи с этим решили существенно расширить семантику за счет холодных и косвенных ключевых слов, которые не имеют прямого отношения к матрасам, но имеют отношение к стоматологии. В результате именно по холодным ключам получили максимальное количество конверсий.
Сайт
Трафик направляли на одностраничный сайт, разработанный на платформе WordPress.
Основные блоки сайта:
- Главная с оффером «Изготовим матрас по индивидуальному размеру для вашего стоматологического кресла»;
- Блок с преимуществами и видеопрезентацией продукта;
- Блок с характеристиками стоматологических матрасов;
- Фотогалерея с возможными вариантами расцветки.
Настройка рекламы
Всего собрали 94 ключевых слова.
Их сгруппировали в 7 смысловых групп. Они следующие (смотрите изображение ниже):
- Группа «Чехол«. В нее вошли самые горячие ключевые слова, те которые напрямую относятся к услуге: «стоматологический матрас», «стоматологический чехол» и т.д.;
- Группа «Стоматологическое кресло» — ключи, где основной ключ «стоматологическое кресло» и его производные;
- Группа «Стоматологическая установка» — ключи, где основной ключ «стоматологическая установка» и его производные;
- Группа «Стоматологическое оборудование» — ключи, где основной ключ «стоматологическое оборудование» и его производные;
- Группа «Купить» — в данную группу входили ключи, содержащие намерение купить какие-либо стоматологические материалы. Например ключ: «купить стоматологический инструмент». Расчет был на то, что можем попасть в ЛПР (лица принимающие решения). Раз они закупают инструмент для стоматологии, вполне вероятно могут принять решение о необходимости заменить матрас на кресле;
- Группа «Косвенные» — сюда попали ключи типа «Лицензирование стоматологического кабинета». Как в прошлой группе, расчет на то что бы попасть на ЛПР;
- Группа «Наименование» — ключи от заказчика с перечнем наименований стоматологических кресел, в том числе и конкурентов.
В объявлении добавили 20 разных вариантов картинок стоматологического кресла.
Настроили систему аналитики Яндекс.Метрику и цели.
Результаты
Всего получили кликов: 2990 штук.
Средняя цена клика: 0,15 BYN (4,2 RUB).
Количество конверсий: 165 штук.
Стоимость конверсии: 2,68 BYN (77 RUB).
Группа с наиболее горячими ключевыми словами «Чехол» принесла только 36 конверсий. Все остальные были получены по расширенной семантике. По ключевым словам, которые не содержался сам продукт «стоматологические матрасы».
В целом сильного разрыва в стоимости конверсий по группам не наблюдается. Более дорогими являются группы: «Купить», «Косвенные» и «Наименование». Но ключи у них наиболее холодные.
По вопросам продвижения в Яндекс.Директ и Google Ads обращайтесь, заполнив форму на сайте, либо пишите в социальные сети.
Мои социальные сети:
