При запуске рекламных кампаний возникает вопрос, какой источник лучше запустить поиск или РСЯ? Что эффективнее поиск или РСЯ? В чем вообще разница между поиском и РСЯ? Именно на эти вопросы постараемся ответить в данной статье.
Что такое поиск и РСЯ в Яндекс.Директ?
Реклама на поиске, как можно легко догадаться, показывается в ответ на запрос в поисковой строке Яндекса. Платная реклама поиска Яндекс.Директ показывается на верхних позициях поиска, а также внизу страницы, под естественной seo-выдачей.
Реклама РСЯ показывается на сайтах Яндекса и его партнеров. Рекламное объявление состоит из картинки и двух текстовых блоков: заголовок и описание. Также в объявлении есть кнопка с призывом, например, «Узнать больше», и ссылка на сайт.
Разница поиска и РСЯ в Яндекс.Директ.
- Формат рекламных объявлений.
Как видно из изображений выше, рекламные объявлений в РСЯ и на поиске имеют различную стилистику. - Принцип работы.
Объявления на поиске показываются в ответ на прямой запрос пользователя. В тот момент, когда он ищет товар или услугу.
В РСЯ показ объявлений происходит пользователям, которые ранее вводили поисковые запросы. И также тем, кто ранее посещали сайты, тематически связанные с поисковыми запросами. - Качество трафика.
Более горячие переходы на сайт будут из поиска. Так как пользователи сами ищут товар или услугу. В РСЯ трафик более холодный несмотря на то, что таргетинг может идти также по ключевым словам. - Стоимость клика по объявлениям.
Стоимость клика на поиске в несколько раз выше, чем в РСЯ. Однако, этот недостаток компенсируется более высоким качеством трафика из поиска по сравнению с РСЯ. Пользователи, которые перешли на сайт с поиска, на порядок чаще совершают конверсии, чем с РСЯ. - Охват.
Более широкий охват в РСЯ. На поиске он ограничен частотностью ключевых слов, по которым идет реклама. Частотность запросов можно посмотреть в сервисе Яндекса Вордстат.
В РСЯ охват можно расширить также за счет более холодных и косвенных ключевых слов. Так как стоимость клика не высокая, целесообразно показывать рекламу по более широким ключевым словам, чем на поиске. Зачастую они дают значительное количество заявок с сайта. - Стабильность трафика.
На поиске трафик более стабилен. После настройки рекламные кампании требуют большего наблюдения в РСЯ. В РСЯ могут прекратиться показы, и потребуется производить повышения ставок, что бы они возобновились. Также показы в РСЯ могут пойти по некачественным площадкам. Это приведет к увеличению стоимости конверсий, и возникнет необходимость чистить площадки, чтобы ее снизить. О том, как правильно чистить площадки в РСЯ, подробно рассказываю в этой статье.
Исходя из вышесказанного, можно выделить преимущества РСЯ и поиска.
Преимущества поисковой рекламы.
- Более качественный (горячий) трафик и пользователи чаще совершают конверсии на сайте;
- Более стабильно работают рекламные кампании.
Преимущества РСЯ.
- Охват рекламы шире, чем в поисковых кампаниях;
- Более дешевая стоимость клика и возможность дешевле протестировать работу рекламы.
Что эффективнее поиск или РСЯ?
Однозначного ответа на данный вопрос до запуска кампаний зачастую нет. Насколько эффективно будут работать рекламные кампании зависит во многом от аукциона Яндекса. На поиске и в РСЯ он свой. Чем больше конкуренция среди рекламодателей, тем большую стоимость клика по объявлениям будет запрашивать система Яндекс.Директ.
Как итог, для одного товара может быть выгоднее продвигаться на поиске, для другого — в РСЯ.
Правильным решением, при наличии бюджета, будет протестировать оба источника, и затем остановиться на одном из них, который покажет себя лучше. Или оставить оба, если качества трафика устроит там и там.
Что точно не подойдет для РСЯ?
Верным решением не настраивать РСЯ будет для тематик бизнеса, которые носят «срочный характер». Например: вскрытие дверей. В момент, когда пользователь увидит рекламной объявление РСЯ в таких тематиках, услуга ему, скорее всего, уже будет оказана.
Чем большая срочность в оказании услуги или приобретении товара, тем менее актуален РСЯ.
И наоборот, если перед осуществлением покупки пользователь больше склонен не торопиться и выбирать, тогда стоит ему периодически показывать рекламные объявления из РСЯ.
Когда лучше РСЯ настраивать в первую очередь?
1) Частотность ключевых слов для продвижения товара или услуги может быть достаточно ограниченной. В таком случае, из поиска невозможно получить достаточного количества трафика. Значительно расширить его поможет РСЯ, при правильной настройке. Поэтому начинать привлекать трафик в таких тематиках целесообразно с РСЯ.
Частотность запросов можно посмотреть, в ранее упомянутом мной, сервисе Вордстат.
Примеры кейсов, когда РСЯ дал значительно больше заявок, чем поиск, из моего опыта:
В обоих тематиках была низкая частотность ключевых слов, по которым проводили продвижение на поиске. Но удалость значительно увеличить количество конверсий с помощью РСЯ.
2) Высокая конкуренция на поиске и низкий объем рекламного бюджета. В таком случае лучше начать с РСЯ. Так например, стоимость клика на поиске для показы на верхних позициях может быть от 100 руб. Рекламный бюджет в месяц — 20 000 руб. Итого получим всего 200 кликов. Вероятно, целесообразнее начать с РСЯ в таком случае, где стоимость клика будет 10-15 руб.
3) Также лучшим выбором будет РСЯ, если на рынок выходить с новым продуктом, и его еще пока не ищут на поиске.
Что же лучше настраивать поиск или РСЯ?
В первую очередь, необходимо проверить, носит ли тематика бизнеса «срочный характер», и досочно ли часто запрашивают товар на поиске. В зависимости от этого исключить не подходящий источник.
Затем ответ на вопрос «Что эффективнее поиск или РСЯ» зависит от факторов, которые в равной степени влияют как на поиск, так и на РСЯ. Поэтому правильно будет обратиться к специалисту Яндекс.Директ. Что бы он детальнее изучил нишу и порекомендовал более эффективный источник.
Не маловажным фактором является и опыт специалиста. Умеет ли он в равной степени хорошо работать с обоими источниками.
По вопросам продвижение в Яндекс.Директ на поиске и в РСЯ можете обращаться ко мне. Для этого заполните форму ниже. Или пишите в социальных сетях. Я более детально изучу ваш товар или услугу и порекомендую тот источник, который лучше зайдет.
Мои социальные сети:
